Prestatieinkoop
Hoe zorgen we ervoor dat we efficiënter gaan inkopen? Hoe kunnen we onze inkoop verder professionaliseren? Hoe kunnen we meer gebruik maken van de kennis van opdrachtnemers? Hoe kunnen we onze risico’s minimaliseren? Waarom stellen opdrachtnemers ons zo vaak teleur? Hoe vinden we de beste leveranciers?
Vragen die op dit moment bij veel organisaties leven.
In “Prestatieinkoop, wie steekt er boven het maaiveld uit?” (1e druk november 2009, 2e herziene druk mei 2011) beschrijven Jeroen van de Rijt en Sicco Santema dat om te komen tot vernieuwing in de leveringsketen er een paradigma-verandering nodig is: van “het controleren en beheersen van aanbieders” naar “loslaten en vertrouwen”. Van het sturen door de opdrachtgever naar het laten leiden door de opdrachtnemer. Zoals een bergexpeditie zich naar de top wil laten leiden door de gids.
Prestaties van aanbieders vormen hierbij de basis. Van de Rijt en Santema beschrijven een inkoopmethodiek waarbij aanbieders maximale ruimte krijgen om zich van elkaar te onderscheiden. Hierdoor kan de inkooporganisatie met weinig energie de beste aanbieder identificeren. Resultaat is een keten die meer accountable is en betere resultaten levert.
